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[2008年8月4日]：与新型业务员行为组织相配套的四大体系 |
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有了“包产到户”式的业务员行为组织模式，业务员划片包干“跑单帮”就再所难免。“跑单帮”具体源起于何年何月虽已难以考证，但要追溯“跑单帮”的历史也并不难，丝绸之路上一定有他们的身影了，沙家浜的阿庆嫂应该是现代最知名的单帮了；当代一些知名的富豪也是跑单帮出身；今天十分成熟的家电业中的许多知名企业十多年前也是靠业务员跑单帮打得江山…… |
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[2008年7月16日]：50班班长肥猫 学习总结 |
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天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。
——清华大学国际总裁研修班学习总结
清华——水清木华，钟灵毓秀。清华大学校园，地处北京西北郊繁盛的园林区，是在几处满清皇家园林的遗址上发展而成的。清华校园周围高等学府和名园古迹林立，园内林木俊秀，水木清华；清澈的万泉河水从腹地蜿蜒流过，勾连成一处处湖泊和小溪，滋润着一代代清华学子高洁的志趣和情操。
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[2008年6月25日]：老板，你究竟卖什么？ |
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买方市场的年代里，制造商只是机器的代名词。发指令让机器生产产品的其实不是老板，而是市场给予的订单。市场的订单究竟给谁，就给那些最具有“卖点”的产品和企业。那么，我们就需要问自己：我的“卖点”是什么？我究竟卖什么？ |
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[2008年5月7日]：六大步骤做实每个业务机会 |
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我们不妨先看一个案例。2003年3月的某一天，我到深圳罗湖区的一家企业办事，当时去的时间稍早了些，于是就在该公司楼下的百丽（BELLE）专卖店逛逛，其实只想看看以打发时间而并未有买鞋的打算。以下我和该店营业员的一段对话，至今我还记忆尤深…… |
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[2008年4月25日]：广西田园从0.3亿到3个亿的营销方略 |
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国内存在的农药厂家有2000多家，企业规模普遍偏小，年销售额过千万的不足300家，年营业额最大的农药企业也就10个多亿，企业的市场份额非常分散，最高者也市场占有率不到4%。主要原因是行业集中度分散，大凡国内的农药剂型企业在成长过程中都会遇到一个个的“坎”…… |
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[2008年4月16日]：四个小孩和一个熊的故事 |
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读到看事情的角度，有个寓言故事说的非常到位。
某一天，山顶上有四个小孩在做游戏，就在他们玩得最投入的时候，突然山下的树林里“哗啦”一声，窜出来一只大狗熊。这只狗熊虽然步履蹒跚，但它“与时俱进”的向山顶走来。这四个小孩心里都清楚，这只狗熊到山顶将开展什么样的“创新工程”…… |
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[2008年4月1日]：朗教授演讲八大危机 |
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今天做这个演讲和以往不一样，今天特意准备了一份提纲，打破了传统。原因是，我很怕媒体报道这么重大问题的时候给我写错，所以把正确的提纲发给每个人，给你们一个提纲而提出我的看法。在一个小时的时间内我按照我们议程的要求谈一谈大家最关切的话题，也就是2007年我们的经济到底是怎么回事。在此我提出中国经济的八大危机，在我谈这个话题之前我认为这个话题对我们传媒业是非常重要的。 |
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[2008年4月1日]：清明时节雨 千秋家国梦 |
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今年的清明，看来要在细雨霏霏中度过了。但作为节日的清明节本身，却在今年走出了晦暗不明的状态，正式成为了国家级节日——如果说节日分等级的话。作为五个法定假日，现在的清明节实际上是把分散的个人心态上升到了统一的国家姿态，并在客观上迫使所有的中国人都参与基中。既然如此，对于那些参与者来说，认真思考这个节日究竞有着怎样的意蕴，而不是糊里糊涂地放假一天，恐怕也是必要的吧。
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[2008年3月10日]：项目营销成功的三大关键（上） |
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当今世界，技术交流和信息传播越来越快，制造行业，由于产品日益趋于同质化，企业要保持可持续性的竞争优势已经越来越难。因此，很多全球性企业纷纷开始向客户提供综合性解决方案，以客户问题专家的身份进行某一领域的整体项目运作…… |
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